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经营方向 

以煤(mei)为基,多(duo)元(yuan)发展,综(zong)合开发,集约经营

坚持优先做大做强煤(mei)炭主业(ye)的(de)基本方向(xiang),以(yi)资源、资本、技术、产(chan)(chan)业(ye)基础(chu)为依托,以(yi)外引内(nei)组、 大项(xiang)带动为途径,着(zhe)力发(fa)展煤(mei)化工(gong)、坑口(kou)发(fa)电、物(wu)流(liu)贸易等下游(you)优势产(chan)(chan)业(ye),配套(tao)跟进新型材料(liao)、机(ji)械修造(zao)、民爆化工(gong)、建 筑产(chan)(chan)业(ye)、煤(mei)层(ceng)气开(kai)发(fa)利用、节(jie)能环(huan)保产(chan)(chan)业(ye)、投(tou)资金(jin)融业(ye)、文(wen)化旅游(you)业(ye)、房地产(chan)(chan)、必(bi)威(wei)官方网站登录入口(kou)业(ye)等,协同高起点推(tui)动高质量发(fa)展。

 

经营产业

从2011—2015年(nian)的五年(nian)间,山西焦煤经营产业是:

煤炭(tan)产业(ye): 形成105座煤矿,煤炭(tan)产能达到2.2亿吨(dun)∕年;76座洗煤厂,入洗能力达到2.3亿吨(dun)∕年。完(wan)成投资664亿元。

电力(li)产(chan)业: 拥(yong)有控股电厂(站)22座,总装机(ji)容量(liang)达到3797.2兆瓦,发电212.28亿度∕年;拥(yong)有参股电厂15座,权益(yi)装机(ji)容量(liang)5265.3兆瓦。

煤化工(gong)产(chan)业(ye): 冶金焦(jiao)产(chan)能3710万(wan)吨(dun)(dun)∕年,产(chan)量(liang)(liang)2750万(wan)吨(dun)(dun)∕年;焦(jiao)炉(lu)煤气(qi)制甲(jia)醇产(chan)量(liang)(liang)达到170万(wan)吨(dun)(dun)∕年,焦(jiao)油(you)产(chan)量(liang)(liang)达到75万(wan)吨(dun)(dun)∕年,苯加氢精制产(chan)量(liang)(liang)达到15万(wan)吨(dun)(dun)∕年,甲(jia)醇制烯烃(ting)产(chan)量(liang)(liang)达到60万(wan)吨(dun)(dun)∕年。

物流(liu)贸(mao)(mao)易(yi)产(chan)业: 形成具备3000万(wan)吨煤(mei)炭、焦炭、矿产(chan)与设备、钢材、油品、化工产(chan)品、大宗物资供应(ying)等充足运力的现(xian)(xian)代物流(liu)贸(mao)(mao)易(yi)网络体系。力争(zheng)成为山西省首批(pi)煤(mei)炭物流(liu)的5A级(ji)物流(liu)企业。实现(xian)(xian)贸(mao)(mao)易(yi)额600亿元,实现(xian)(xian)利润4亿元。

非(fei)煤基产业和服务业: 销售收入达到344亿(yi)元,实现利润23.6亿(yi)元。

 

经营目标

以优化(hua)资源(yuan)(yuan)配置(zhi)和加(jia)(jia)强资本(ben)运(yun)营(ying)(ying)为(wei)主要(yao)策略,保持(chi)(chi)企业(ye)持(chi)(chi)续(xu)(xu)、健康、快(kuai)速(su)发展。以加(jia)(jia)大资源(yuan)(yuan)项目投资和积极参与资源(yuan)(yuan)整合为(wei)重点,强化(hua)资源(yuan)(yuan)储备;保持(chi)(chi)现有(you)(you)矿(kuang)井(jing)稳产(chan)(chan),适(shi)当控制开(kai)采强度(du),合理(li)布(bu)局(ju)资源(yuan)(yuan)接替,保证老矿(kuang)区转产(chan)(chan)有(you)(you)序(xu)、新矿(kuang)区开(kai)发有(you)(you)序(xu),提高(gao)企业(ye)可(ke)持(chi)(chi)续(xu)(xu)发展能(neng)力。以资本(ben)运(yun)营(ying)(ying)提升资本(ben)效率,通过兼并收购(gou)(gou)相关产(chan)(chan)业(ye),实施低成本(ben)扩张(zhang)战略,联合参股上下游企业(ye),提高(gao)对(dui)市场(chang)的控制力;以内部(bu)重组调(diao)整现有(you)(you)产(chan)(chan)业(ye),加(jia)(jia)快(kuai)外部(bu)并购(gou)(gou),扩张(zhang)新型产(chan)(chan)业(ye),最大限度(du)实现存量资产(chan)(chan)增值。

 

市场定位

全球市场,全球资源

市(shi)场(chang)定(ding)位是(shi)市(shi)场(chang)营销(xiao)的前(qian)提和(he)关键。煤(mei)炭(tan)产品(pin)的品(pin)种和(he)市(shi)场(chang)份额是(shi)决定(ding)市(shi)场(chang)竞争地位的关键要素(su)。山西焦(jiao)煤(mei)的市(shi)场(chang)定(ding)位是(shi)国内外冶(ye)金、电力、焦(jiao)化、建(jian)材等行(xing)业(ye)。

市场营销(xiao)不(bu)仅要(yao)追求煤炭主(zhu)业(ye)(ye)销(xiao)售(shou)额的增长,而且要(yao)清(qing)楚其它(ta)产业(ye)(ye)的市场份额和(he)产品销(xiao)售(shou)情况(kuang),使产业(ye)(ye)、产品市场联(lian)动。

 

营销策略

适应市场,引导需(xu)求,战略合作(zuo),用户至上

市场是(shi)企业一(yi)切活动的(de)(de)原动力(li),山西焦煤(mei)以资源占有(you)的(de)(de)充分性(xing)(xing)、生(sheng)产的(de)(de)连(lian)续性(xing)(xing)、技术的(de)(de)先进性(xing)(xing)、质量的(de)(de)稳定(ding)性(xing)(xing)、价(jia)格的(de)(de)合(he)理性(xing)(xing)、运输的(de)(de)保障性(xing)(xing)、服(fu)务的(de)(de)完(wan)整性(xing)(xing)、交易的(de)(de)规(gui)范(fan)性(xing)(xing)等八个(ge)方面(mian)的(de)(de)优良品性(xing)(xing),不断培育(yu)和提(ti)高(gao)适应市场变(bian)化的(de)(de)能力(li),以变(bian)应变(bian),引导用户更加合(he)理有(you)效地使(shi)用山西焦煤(mei)的(de)(de)煤(mei)炭产品。

坚持(chi)用户(hu)至(zhi)上的(de)原则(ze),做(zuo)稳做(zuo)久(jiu)主体市场,理(li)性地(di)选择(ze)国内(nei)外重点用户(hu),构建战(zhan)略联盟,与规(gui)模大、实力强、成长性好(hao)的(de)用户(hu)建立中、长期战(zhan)略合作伙伴(ban)关(guan)系,彼此(ci)建立相互信任、相互依存、稳固持(chi)久(jiu)、合作共赢(ying)的(de)关(guan)系。

在稳定扩大市场(chang)份额的(de)前提下,注重提升市场(chang)品质(zhi)(zhi),动(dong)态调(diao)整市场(chang)内(nei)涵,改善(shan)市场(chang)构成,提升市场(chang)质(zhi)(zhi)量,实现市场(chang)量和(he)质(zhi)(zhi)的(de)同(tong)步(bu)提高,不断(duan)获取市场(chang)主动(dong)。

 

营销管理

煤炭销(xiao)售(shou)总公司是山西焦煤的营销(xiao)管(guan)理和运营机构。对煤炭产品实行(xing)统(tong)(tong)一(yi)组织,一(yi)口(kou)对外(wai),即统(tong)(tong)一(yi)对外(wai)签订合同(tong)、统(tong)(tong)一(yi)计划、统(tong)(tong)一(yi)调运、统(tong)(tong)一(yi)结算、统(tong)(tong)一(yi)煤质(zhi)管(guan)理。

煤炭(tan)销售总公司采取(qu)分级(ji)管理方(fang)式,根据销量、价格(ge)、回款、清欠等指标(biao),分三(san)个台阶对各煤炭(tan)销售分公司和员工进行考核。

建立(li)内(nei)部市(shi)场(chang)运(yun)行机制,内(nei)部上下游(you)部门、环节(jie)之间建立(li)市(shi)场(chang)关(guan)系,模拟市(shi)场(chang)运(yun)转,将(jiang)市(shi)场(chang)压力层层传递。

根据市场(chang)定位(wei)制订营销战略(lve),建立健全营销服务网络,整(zheng)合(he)企(qi)业内(nei)外资(zi)源,提高物流效率(lv)(lv),提高合(he)同兑现率(lv)(lv)。

重视营销能力的(de)培育,培育高素质、高效率、具有团队精神的(de)营销队伍;鼓励(li)员工在遵守法律和维护企业利益的(de)前(qian)提下与客户建立水乳交融、相互依存的(de)关系。

建(jian)立完善(shan)市(shi)场情(qing)报信息中心和(he)客(ke)(ke)户管理系(xi)(xi)统(tong),掌控研判国内(nei)外供(gong)求变化,与客(ke)(ke)户建(jian)立长期的战略(lve)伙伴关系(xi)(xi)和(he)共(gong)生共(gong)赢的关系(xi)(xi)。

根(gen)据市场特(te)点(dian),积极探索(suo)电(dian)子商(shang)务、网络营(ying)销和(he)绿色营(ying)销。

 

财务管理

推行全面预算管(guan)理,加强对预算执行情况的财务监督。

落实各级责任主体的经营(ying)管理责任,控制(zhi)成本(ben)费用(yong)支出;减少(shao)资金的占用(yong),加快(kuai)资金周转。

执行(xing)国家、山(shan)西省(sheng)及集团(tuan)公司(si)(si)的各项财经法律法规,对(dui)各子分(fen)公司(si)(si)的经济运行(xing)效果和(he)(he)质(zhi)量进行(xing)监控、考核和(he)(he)评(ping)价。

建立健(jian)全(quan)(quan)(quan)财(cai)务(wu)报表内(nei)部管理制(zhi)度(du),全(quan)(quan)(quan)面执行岗位责任制(zhi),强化(hua)公司财(cai)务(wu)保(bao)密制(zhi)度(du),确保(bao)公司财(cai)务(wu)信息安全(quan)(quan)(quan)。

对各子分公司各项经营活动的(de)真实性(xing)(xing)、合法性(xing)(xing)、效益性(xing)(xing)及(ji)内(nei)部各种控制制度的(de)科学性(xing)(xing)和有效性(xing)(xing)进行审查、核实和评价。

 

筹资战略

实施(shi)多(duo)渠道、多(duo)品种筹融资(zi)战略,为企业(ye)发展积蓄(xu)储(chu)备(bei)资(zi)金(jin)。加强筹融资(zi)管(guan)理,实现(xian)融资(zi)整(zheng)体统筹优化,最大限度降低融资(zi)成本。

 

投资战略

根据发展规(gui)划的(de)需(xu)要,逐(zhu)步加(jia)大相关产(chan)业(ye)的(de)投资,为“资源利用循环(huan)化、产(chan)业(ye)多元(yuan)化、生产(chan)洁净化”做好资金保证。

投(tou)资的(de)主要方(fang)向是(shi)可以获得优势资源(yuan)和效(xiao)益(yi)的(de)煤炭(tan)主业,与(yu)主业密切相关、可延伸资源(yuan)与(yu)能(neng)力、未来发展空间大、有(you)长期投(tou)资价(jia)值的(de)项(xiang)目(mu)。

利用少量资(zi)(zi)金进行相关产业的风(feng)险(xian)投(tou)资(zi)(zi),为(wei)新产业寻找发展方向。